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你是否有勇气挑战范蠡贩马的智慧据说能看出5条以上的都是高手

2019-11-08 23:09:23来源:励志吧0次阅读

范蠡,年龄战国时期著名的政治家、军事家、商业家。

范蠡在越国任大夫时,曾辅助越王勾践卧薪尝胆,励精图治,最后一举灭掉了吴国,完成了称霸中原的伟业。

然后他果断弃官而去,带着他心爱的女人西施游遍天下美景,最后隐居无锡。

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固然,我们今天想说的并不是他们浪漫的爱情故事,而是想说说范蠡的经商智慧……

相传范蠡看到吴越一带需要好马。他知道,在北方收购马匹那是相当简单的事情,而吴越恰好对好马的需求又十分迫切。

所以,在北方买好马匹再到南方贩卖,肯定能赚大钱。但有一个十分辣手的问题……

就是把马匹运到吴越却是相当困难,路途遥远,人马住宿费用不说,最大的问题是当时正值兵荒马乱,沿途盗贼猖獗,如何是好呢?

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这当然是难不倒范蠡的,几经周折,他了解到北方有一个很有势力、常常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。

姜子盾因为经常贩运夏布,很早就用金银买通了沿途关卡。因而,范蠡计上心来……

他写了一张榜文,贴在城门口,大意是:范蠡新组建了一支马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。

果然,姜子盾主动找上门来,要求合作。范蠡自然是满口答应。

就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹安全到达吴越,很快,马匹就销售一空,范蠡也因此大赚了一笔。

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你有没有看出来,在这1事件中,范蠡都用到了哪些营销必备的智慧?

1、洞察商机:利用南北市场的差异化策划营销活动;

2、逆推思惟与分解思维的具体运用:以结果为导向,反推达到结果必须经历的每一个步骤,落实每一个步骤需求的资源;

3、目标鱼塘的选择:根据第二步的分析,找到了资源与需求并存的姜子盾;

4、设计鱼饵钓大鱼,勾引式营销:组建马队免费运货,让姜子盾主动找上门;

5、隐形后端,王者之道:当时谁也不知道范蠡是因为贩马才组建的马队,传说说因为范蠡当时的免费运货,搞死了当时的好几个运输队伍。

……

可能还有很多条,以小编的思维只能是抛砖引玉,剩下的就交给聪明的你去挑战吧!

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